Sie sind im Besitz einer Eigentumswohnung und möchten diese nun gewinnbringend verkaufen? In diesem Artikel verraten wir Ihnen die wichtigsten Tipps und Trick zum Thema Wohnung verkaufen und unterstützen Sie beim gewinnbringenden Verkauf.
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Als Immobilien Eigentümer ist es nicht immer ganz so einfach. So müssen sich Eigentümer um verschiedene Bereiche der Immobilienverwaltung kümmern und sich mit verschiedenen Themen auseinandersetzen. Dies gilt ebenfalls für den Verkauf der Immobilie bzw. einer Wohnung oder eines Hauses. Es scheint so, als wäre der Verkauf einer Wohnung einfacher als der eines Hauses. Denn eine Wohnung ist meist preiswerter und dadurch für Interessenten erschwinglicher.
In der Praxis stellt sich der Verkauf einer Wohnung allerdings meist doch schwieriger heraus als gedacht. Kaufinteressenten haben viele Fragen und möchten zahlreiche Details zum Objekt erfahren.
So kaufen diese meist nicht nur das Objekt an sich, sondern auch Anteile am Stockwerkeigentum, was den Wohnungsverkauf etwas umständlicher macht.
So möchte nicht jeder Kaufinteressent Teil einer Gemeinschaft werden und sich bei Entscheidungsfragen mit den anderen Parteien absprechen. So stellt sich der Wohnungsverkauf oftmals schwieriger heraus als anfangs gedacht und scheitert gerne am Stockwerkeigentum.
Wohnung erfolgreich verkaufen – So gehen Sie vor
Vermarktung
Organisation der Besichtigungstermine
Kaufvertrag vereinbaren und Bonität des Käufers prüfen
Notartermin vereinbaren
Das Grundbuch ändern lassen
Welche Steuern und Gebühren beim Immobilienverkauf auf Sie zukommen, erfahren Sie in diesem Beitrag.
Wohnung verkaufen – Wer interessiert sich für eine Eigentumswohnung?
Um Ihre Wohnung erfolgreich zu verkaufen, müssen Sie wissen, welche Zielgruppe sich dafür eignet. So hat die Erfahrung gezeigt, dass Eigentumswohnungen gerne von Interessenten gekauft werden, welche zuvor zur Miete gewohnt haben. Diese möchten die monatlichen Mieten umgehen und sich dadurch eine rentable Kapitalanlage für das Alter sichern.
Unser Tipp: Überzeugen Sie die Kaufinteressenten davon, dass die Summe der Finanzierung-, Verwaltungs- und Instandhaltungskosten einer Eigentumswohnung oftmals nicht höher ist, als der dafür bezahlte Mietzins.
Eine weitere Zielgruppe sind Rentner, welche ein grosszügiges Haus verkauft haben und nun auf der Suche nach einem Eigenheim fürs Alter sind.
Auch Investoren, welche eine Eigentumswohnung zur Vermietung suchen, können eine geeignete Zielgruppe sein.
Eigentumswohnung verkaufen – Zu welchem Preis?
Um den Preis Ihrer Immobilie zu definieren, sind folgenden Eckpunkte massgebend:
Baujahr
Stockwerk
Ausstattung: Balkon, Terrasse, Lift etc.
Anzahl Zimmer
So liegen Eigentumswohnungen aus den 50er, 60er und 70er-Jahren deutlich unter dem Preis von Altbau- oder Neubauwohnungen. Auch sind Parterrewohnungen weniger beliebt, da viele Menschen Angst vor Einbrechern haben. Zudem erhöhen Ausstattungsmerkmale wie ein Balkon oder eine grosszügige Terrasse den Verkaufspreis einer Immobilie. Und da der Bedarf an mehr Wohnräumen in den letzten Jahren gestiegen ist, sind auch Immobilien mit 4 und mehr Zimmern immer beliebter.
Quelle und Bild: Vermögenszentrum
Unser Tipp: Lassen Sie die Immobilie vor dem Verkauf von einem Experten bewerten und schätzen. Dieser unterstützt Sie bei der Ermittlung des Quadratmeterpreises, welcher Ihnen einen Anhaltspunkt gibt, wie hoch der Verkehrswert Ihrer Wohnung tatsächlich ist.
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Eigentumswohnung unbewohnt oder vermietet verkaufen?
Bild: Pixabay
Eine weitere Frage, welche Sie sich als Eigentümer stellen sollten, ist, ob Sie die Wohnung unbewohnt oder vermietet verkaufen möchten. Denn diese Tatsache macht einen wesentlichen Unterschied. Eine freie Wohnung wird in der Regel zu einem höheren Verkaufspreis veräussert als vermietete Objekte. So beträgt der Unterschied oft bis zu 30 %! Dies aufgrund dessen, da die Nachfrage nach unbewohnten Wohnungen deutlich höher ist.
Ebenfalls liegt dies daran, da der Eigentümer einer vermieten Wohnung sich nicht einfach vom Mieter trennen kann. Das Mieterschutzgesetz verhindert dies und setzt hier klare Regel und Gesetze voraus. Eine Ausnahme dafür ist die Eigenbedarfklage oder aufgrund eines Zahlungsrückstandes. Auch eine Erhöhung des Mietzinses lässt sich durch den neuen Eigentümer nicht einfach so durchsetzen und ist mit strikten Vorgaben und Regeln verbunden.
Wohnung zu verkaufen – Darauf müssen Sie achten
Bevor Sie eine Wohnung verkaufen, sollten Sie einige Vorbereitungen treffen. Das Wichtigste dabei ist es, den Verkehrswert der Wohnung zu ermitteln. Dies unterstützt Sie massgebend beim Immobilienverkauf. Bei dieser Abklärung sollten Sie zudem in Erwägung ziehen, ob es sich lohnt, die Wohnung vor dem Verkauf zu renovieren.
Aber Vorsicht: Nicht immer ist eine Renovation die optimale Vorgehensweise. So sollten Sie prüfen, ob eine Renovation den Verkaufspreis massgeblich begünstigt. Durch einen Umbau sollte der Wert der Immobilie also gesteigert werden und den Erlös erhöhen. Ist dies nicht der Fall, raten wir Ihnen zu überlegen, ob eine Teilrenovation Sinn macht oder Sie den Wohnungsverkauf ohne Auffrischung bevorzugen.
Was in Ihrer Situation am besten ist, werden Sie bei der Schätzung der Immobilie erfahren und dabei Informationen über die möglichen Massnahmen zur Begünstigung der Wertsteigerung erfahren.
Verkaufen mit oder ohne Makler
Lohnt es sich einen Makler für den Verkauf einer Wohnung zu entscheiden?
Ganz klar: Ja! Sowohl beim Hausverkauf als auch beim Verkauf einer Wohnung macht es Sinn, auf einen Experten zurückzugreifen. Dieser unterstützt Sie vor, während und nach dem gesamten Verkaufsprozess und steht Eigentümern mit wichtigen Informationen und Erfahrung zur Seite.
Es ist ein wesentlicher Vorteil, mit einem Makler zusammenzuarbeiten, da dieser über die notwendigen Kontakte verfügt, den Markt bestens kennt und Sie auch bei der Beratung von Kaufinteressenten unterstützt.
Fazit Wohnung verkaufen
Lassen Sie sich Zeit, um alle wichtigen Fragen vor dem Verkauf zu beantworten und dadurch den Verkauf Ihres Eigentums zu optimieren. Ebenfalls lohnt es sich, einen Experten für den Wohnungsverkauf zu kontaktieren, um die beste Rendite zu erzielen. Insbesondere da es nicht immer ganz so einfach ist, einen Käufer für die Wohnung zu finden, bietet die Zusammenarbeit mit einem Makler zahlreiche positive Aspekte. Dieser unterstützt Sie nicht nur dabei, den Überblick über die Interessenten zu halten, sondern alle wichtigen Unterlagen zusammenzustellen, den Marktwert zu ermitteln, eine ansprechende Anzeigenerstellung umzusetzen, sondern steht Ihnen mit seinen Makler Dienstleistungen zur Seite.
Mit Leidenschaft für unsere Leser und Eigentümer.
