Egal ob Sie ein Einfamilienhaus, eine Eigentumswohnung oder ein rustikales Bauernhaus besitzen: Wenn Sie ihre Immobilie gewinnbringend verkaufen wollen, sollten Sie sich gut darauf vorbereiten. Damit Sie dabei nichts vergessen, haben wir von AIMMO die wichtigsten Punkte für Sie zusammengefasst.
Fragenkatalog vor dem Immobilienverkauf
- Welches sind die Eigenschaften meiner Immobilie?
- Wie bestimme ich den Preis meines Verkaufsobjektes?
- Wann ist der ideale Zeitpunkt für einen Verkauf?
- Lohnt es sich die Immobilie zuvor zu renovieren?
- Wie stelle ich ein repräsentatives Dossier zusammen?
- Brauche ich einen Makler?
- Welche Kosten kommen auf mich zu?
- Welcher Online Kanal ist für meinen Immobilienverkauf geeignet?
1. Zielgruppenorientierte Eigenschaften
Es ist wichtig, dass Sie bestens über die spezifischen Eigenschaften Ihrer Immobilie Bescheid wissen. Liegt ihr Objekt an einer gut befahrenen Strasse? Besitzen Sie ein abgelegenes Bauwerk, welches sich dennoch in der Nähe einer Schule befindet oder ist Ihre Immobilie nach den neuesten Energierichtlinien erbaut worden?
Werden Sie sich über die Eigenschaften Ihrer Immobilie bewusst und heben Sie diese hervor. Denn dies ermöglicht Ihnen einen zielgruppenorientierten Immobilienverkauf. Eine Liste mit den Eigenschaften des Objektes ist folglich der erste Schritt, um sich optimal für einen Verkauf vorzubereiten.
2. Die Preisbestimmung
Für einen Immobilienbesitzer ist es nicht einfach, den Wert einer Immobilie festzulegen. So zieht ein überrissener Preis den Verkaufsprozess unnötig in die Länge, was Nerven und Zeit kostet. Legen Sie den Preis zu niedrig fest, verlieren Sie logischerweise privates Vermögen. Für die Preisbestimmung ist der Vergleich mit anderen Objekten, eine ideale Möglichkeit und hilft bei den Verkaufsvorbereitungen. Zudem hilft es Ihnen, Informationen über die Immobilienpreise in Ihrer Region einzuholen und somit einen groben Richtwert zu erhalten.
TIPP: Vergleichen Sie ähnliche Objekte in Ihrer Region auf Online Plattformen als Ausgangslage.
3. Der ideale Verkaufszeitpunkt
Um Ihre Immobilie effizient und gewinnbringend zu verkaufen, raten wir Ihnen den Zeitpunkt des Verkaufes bewusst zu wählen. So lässt sich ein Haus mit Pool im Sommer besser verkaufen und das Ferienhaus im Skigebiet erhält im Winter folglich mehr Suchanfragen. Umso wichtiger ist es, den Zeitpunkt an Ihr Objekt anzupassen und diesen mit Bedacht und Rücksicht auf die Jahreszeiten zu wählen.
4. Mängel renovieren
Damit Ihre eigene Immobilie im besten Glanz erscheint, lohnt es sich, kleine Renovierungsarbeiten und Mängelbehebungen vor dem Immobilienverkauf durchzuführen. So wertet ein neuer Anstrich oder ein polierter Boden das Verkaufsobjekt spürbar auf und ist massgebend für den Verkaufspreis. Beheben Sie folglich wahrnehmbare Mängel und planen Sie dieses in die Vorbereitungen mit ein.
5. Das perfekte Dossier für den Immobilienverkauf
Wer auf der Suche nach einer Immobilie ist, schaut sich zuerst das vorhandene Dossier an. Dieses entscheidet über den ersten Eindruck und den Zustand des zu verkaufenden Objektes. So gehören zu einem seriösen Dossier folgende Punkte:
- Professionelle und aussagekräftige Fotos
- Pläne der gesamten Immobilie
- Grundrisse oder Grundrissbuchauszug
- Beschreibung der Umgebung
- Informationen über die gesamte Infrastruktur
Wenn Sie sich die Erstellung des Dossiers nicht zutrauen, zögern Sie nicht, dieses mit einem professionellen Makler zusammenstellen. Zugleich identifiziert ein fundiertes Dossier Ihr potenzielles Kundensegment. Des Weiteren ist ein professionelles Dossier ebenfalls geeignet, um die Fragen Ihres Notars oder der örtlichen Behörden schneller zu beantworten.
6. Den passenden Makler finden
Sie kennen sich mit dem Immobilienmarkt überhaupt nicht aus? AIMMO rät Ihnen in diesem Fall, einen fähigen Makler zu kontaktieren. Dieser hilft Ihnen ihr Objekt bestens zu verkaufen und glänzt mit fachmännischem Wissen und langjähriger Erfahrung.
Tipp: Achten Sie bei der Wahl darauf, dass der gewählte Makler Mitglied eines Schweizer Immobilienverbandes ist. Dies deutet bereits darauf hin, dass der Experte als geprüfter Makler arbeitet und über ein umfangreiches Wissen verfügt. Frage Sie zusätzlich nach Referenzkunden und informieren Sie sich bei diesen über die persönlichen Erfahrungen. Dies hilft zusätzlich bei der Auswahl eines renommierten Maklers und schützt Sie vor dubiosen Betrügern.
7. Finanzielle Kosten einplanen
Um finanzielle Überraschungen einzugrenzen, sprechen Sie frühzeitig mit Ihrem Bankberater. Dieser informiert Sie über eine mögliche Rückzahlung der Hypothek und bevorstehend Kosten nach einem erfolgreichen Verkauf. Somit bleiben unangenehme Überraschungen erspart und schont ebenfalls Ihr Vermögen.
8. Den idealen Verkaufskanal finden
Nachdem Sie Ihr Kundensegment festgelegt haben, ist die Wahl des geeigneten Verkaufskanals ebenfalls entscheidend für einen erfolgreichen Verkauf. Nicht immer ist das Inserieren auf mehreren Verkaufsportalen die beste Lösung. Wählen Sie deshalb den Verkaufskanal bewusst und beraten Sie sich mit ihrem Makler. Dieser kennt sich bestens mit den unterschiedlichen Portalen aus und weiss, wo sich Ihre Immobilie am Bestens verkaufen lässt.
Fazit
Eine solide und gewissenhafte Vorbereitung ist das A&O!
Lassen Sie sich folglich Zeit bei Ihrem Immobilienverkauf und investieren Sie genügend Elan in die Vorbereitungen und Abklärungen. So ist eine gründliche Recherche von grossem Nutzen und unterstützt Sie bei den Verhandlungen und Argumentation während des Verkaufes.
